《销售铁军》

书籍全称及版权信息

《销售铁军》

• 作者: 贺学友
• 出版社: 中信出版社
• 出版年: 2023年8月
• 页数: 256页
• 定价: 约50-60元（市场估价）
• 装帧: 平装
• ISBN: 9787521756906
• 条形码: 9787521756906
• 所属分类: 管理 > 市场营销 > 销售

图书分类

市场营销 | 销售管理 | 团队建设

内容简介

《销售铁军》是阿里铁军销售大神贺学友的倾心之作，堪称一本硬核的销售实战手册。贺学友把他在阿里近十年的独家经验和盘托出，教你如何从零到一挖掘客户、拿下订单，还能带出一支像阿里铁军那样能打硬仗的销售团队。全书围绕定目标、管过程、抓结果、建团队和玩转数据五个方面，配上阿里内部的真实案例，讲得既接地气又干货满满。不管你是刚入行的小白，还是想带团队冲业绩的管理者，这本书都能让你找到答案。

贺学友在书里分享了阿里铁军的制胜秘诀：价值观统一、执行力爆棚，还有一套能复制的销售打法。想提高成交率？试试把客户分成A、B、C三类，精准出击，把成交率从2%拉到30%。想带好团队？学会剔除拖后腿的“野狗”和“小白兔”，用“揪头发、照镜子、闻味道”三板斧激发团队活力。书里还有数据化管理的绝招，比如通过转化率和拜访数据，找到业绩突破的命门。案例里既有阿里的销售传奇，也有贺学友帮华为云、有赞等企业翻倍业绩的故事，读完只想立刻上手试试。

这本书不卖空洞的鸡汤，而是满满的实战套路。贺学友用“销售六脉神剑”这样的硬核工具，带你从挖客户到签单，再到打造梦之队，步步为营。读它，就像跟一位销售老大哥促膝长谈，句句戳中痛点，招招直击要害。

背景与创作

创作背景

《销售铁军》2023年8月由中信出版社推出，正赶上企业数字化转型的热潮，大家都盯着销售团队的效率使劲儿较量。贺学友在阿里铁军摸爬滚打近十年，拿过11次销售冠军，还创下44%首面首签的纪录。他把这些真刀真枪的经验，加上后来在驿知行商学院帮企业操盘的实战案例，浓缩成这本书。当时的市场环境也不轻松，后疫情时代企业急需业绩翻盘，阿里铁军的打法又火得不行。贺学友抓准时机，用这本书回应了销售人和老板们的迫切需求：怎么把产品卖出去？怎么带团队打胜仗？全书案例多、套路实，延续了他“销售六脉神剑”课程的硬核风格。

作者简介

贺学友
阿里铁军的传奇人物，11次摘下销售冠军，保持44%首面首签纪录，还拿过人效与业绩双增长的头名。离开阿里后，他创办了驿知行销售铁军商学院，专注教销售实战。他的“销售六脉神剑”和“管理十二板斧”课程，干货满满，帮过华为云、有赞等上百家企业打造铁军团队，少说培养了十几万销售人，不少企业靠他的方法实现人效翻倍、业绩暴涨100%。贺学友就是那种能把复杂问题讲得简单清晰的实战派。

核心理念

1. 阿里铁军的灵魂：价值观统一是根基，超强执行力是命脉，复制打法让团队无往不利。
2. 目标是方向盘：从小目标到客户分类（A、B、C），让每一步都有奔头。
3. 过程决定成败：管好沟通、策划和客户顾虑，成交效率才能飞起来。
4. 结果为王：用“早启动”“晚分享”机制，带着团队一起赢，公司赢、团队赢。
5. 数据是照妖镜：转化率、拜访数据分析，帮你找到业绩突破的真关键。

书评

《销售铁军》简直是销售界的“武功秘籍”，贺学友就像一位身经百战的老大哥，把阿里铁军的看家本领一股脑儿教给你。从怎么挖客户到怎么带团队，案例真、套路狠，读着读着就想抄笔记。256页的平装书，拿在手里不厚重，内容却扎实得不行。不管你是刚入行的销售小白，还是想带团队冲业绩的管理者，这本书都能给你点一盏灯。想把单子签得漂亮、队伍带得生猛？这本畅销书绝对是你的“核武器”。

推荐理由

如果你想在销售这条路上杀出重围，这本书就是你的最佳拍档。贺学友用阿里铁军的实战招数和真刀真枪的案例，手把手教你怎么签单、怎么带队。销售新人能学到拿订单的真本事，管理者能get带团队的硬核方法，老板还能找到业绩翻倍的灵感。读完这本书，你会觉得销售没那么难，斗志也被点燃了。它就像一盏指路明灯，照亮市场丛林，让你信心满满地冲向胜利。想成为销售高手？这本平装书必须入手！

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