《卖货真相》：小马宋解锁渠道与推广的营销密码

书籍全称及版权信息

《卖货真相》

• 作者: 小马宋
• 出版社: 中信出版集团
• 出版年: 2023-10
• 页数: 277
• 定价: 79.00元
• 装帧: 平装
• ISBN: 9787521760255
• 所属分类: 经济/管理 > 市场营销

图书分类

营销策略 | 渠道管理 | 品牌推广 | 商业案例

内容简介

《卖货真相》是知名营销专家小马宋继《营销笔记》后的又一力作，聚焦营销4P中的后两个P——渠道与推广，揭示如何在竞争激烈的商业环境中“卖出去”。这本书如一本实战指南，结合中国本土案例，拆解渠道创新与有效推广的秘诀。适合创业者、营销从业者、品牌管理者，以及对商业成功感兴趣的读者。

全书分为渠道、推广、品牌三大板块，通过古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬等品牌案例，详解渠道建设的组织效率、推广的底层逻辑与品牌塑造的认知杠杆。小马宋以20年经验，提炼出一套成熟的营销实操方法论，涵盖渠道增量、POM模型、网红品牌打造等实用工具。无论是初创企业还是成熟品牌，这本《卖货真相》都是你不可错过的营销宝藏！

作者简介

小马宋
知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人，百万级公众号《营销笔记》作者。曾为元气森林、瑞幸咖啡、小罐茶、飞鹤等品牌提供营销咨询，担任得到App首席营销顾问。他以敏锐的市场洞察与本土化策略，助力多个消费品牌实现突破，被誉为“新消费时代的中国营销先锋”。

译者简介

无译者
本书为中文原创，无翻译版本。

核心理念

1. 渠道为王：渠道能力决定企业生死，创新与效率是核心。
2. 推广本质：让顾客记住、购买、传播，降低交易成本。
3. 品牌认知：品牌是消费者与相关方的认知集合，定位即优势。
4. 本土实践：结合中国市场特点，经典理论需本地化应用。
5. 低成本传播：通过创新与态度，中小企业也能实现大影响。

书评

《卖货真相》如同一堂生动的营销大师课，小马宋以20年实战经验，揭开“如何卖出去”的核心秘密。这本书聚焦营销4P中的渠道与推广，通过古茗奶茶从街头小店到全国连锁、飞鹤奶粉的渠道突围等案例，拆解企业如何适配渠道、放大推广效果。从“渠道组织的效率”到“POM模型”驱动消费者决策，再到“网红品牌从0到1”的路径，书中方法论如同一把把利器，助你破解营销难题。读来像与一位老友畅谈，实用又接地气。

全书的亮点在于其本土化与实操性。渠道部分剖析奶茶、餐饮等行业的创新路径，推广部分提炼广告作用与低成本传播策略，品牌部分揭示顺丰包邮的杠杆逻辑。语言通俗幽默，案例贴近生活，理论与实践无缝衔接。读者直呼“像拿到了一本中国营销的葵花宝典”！相比《营销笔记》的产品与定价视角，这本《卖货真相》更聚焦渠道与推广的执行细节；比起《定位》的理论框架，它更注重中国市场的实战应用。

适合创业者、营销从业者、品牌管理者，或对商业案例感兴趣的读者。全书如一部营销的实战纪录片，节奏明快，干货满满，读完既长见识又跃跃欲试。不足之处在于，部分案例偏消费品行业，to B企业可能需调整应用。中小企业资源有限时，某些策略实施或有难度。但这些小瑕疵无损其价值，整体仍是营销领域的精品。

比起国内营销书如《营销管理》的学术体系，《卖货真相》以案例驱动，更贴合中国市场。它适合在工作之余或创业筹备时阅读，为从业者提供策略灵感，为创业者指明方向。小马宋如一位营销导师，带你走进中国品牌的幕后故事。这本书如一面镜子，映照你的营销盲点，照亮卖货的成功路径。想掌握营销的实战精髓？这本《卖货真相》是你必须珍藏的商业宝藏！

推荐理由

《卖货真相》是献给每一位想在商业竞争中胜出的读者的礼物。小马宋以中国本土案例，解锁渠道与推广的营销密码，助你从0到1打造品牌。创业者能找到生存之道，营销人能优化策略，管理者能洞悉市场趋势。读完这本书，你会掌握一套接地气的营销方法论，迈向商业成功。它如一盏灯，照亮卖货的盲区，点燃营销的创意火花。想学会“卖出去”的真本事？这本《卖货真相》值得你珍藏！

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