书籍全称及版权信息
《销售员诞生记》
作者：[美] 沃尔特·A. 弗里德曼（Walter A. Friedman）
译者：孙伟
出版社：机械工业出版社
出版年：2025年2月
页数：222
装帧：平装-胶订
开本：16开
ISBN：9787111772040
图书分类
市场营销, 销售管理, 商业史, 企业发展, 消费文化
内容简介
《销售员诞生记》是哈佛商学院历史学家沃尔特·A. 弗里德曼的开创性力作，以编年史视角追溯19世纪中叶至二战前夕美国销售行业的演变。书中通过详实案例，讲述销售如何从流动小商贩的个体行为，转变为由专业销售人员和高管驱动的系统化职业，揭示销售管理如何推动企业和国家市场的成熟。作者聚焦关键发展，如书籍、时钟、缝纫机的推销热潮，以及约翰·H. 帕特森创立国家收银机公司（NCR）时开创的系统化销售策略，包括销售配额、激励会议与公司文化。书中还探讨销售心理学、消费品推销及大萧条时期的挑战，展现销售从技能实践到综合学科的转型。适合营销从业者、商业史研究者及企业管理者，这部222页的平装力作以严谨研究与生动叙事，点亮销售历史与商业发展的智慧火花。
《销售员诞生记》以销售职业演变为线，串联美国商业史与市场发展的脉络。弗里德曼以案例分析与历史洞见，点燃销售管理与企业成长的智慧火花。
作者简介
[美] 沃尔特·A. 弗里德曼（Walter A. Friedman）
哈佛商学院历史学家，《商业史评论》联合编辑，专注于商业史与销售管理研究，代表作深入探讨企业发展与市场演变。
孙伟
资深译者与销售管理专家，曾在路透集团担任编辑，拥有近20年一线销售与管理经验，持有共创式教练、系统团队教练等国际认证，译著包括《我在通用汽车的岁月》。
书评
《销售员诞生记》是一部深入剖析美国销售行业演变的商业史力作，沃尔特·A. 弗里德曼以严谨的案例研究与历史视角，勾勒出销售从个体小贩到专业学科的转型历程。这本书不仅是营销从业者的知识宝库，更是一场关于商业发展与社会变迁的思想启迪，为读者提供了理解现代销售文化的深刻洞见。
销售职业的转型轨迹
弗里德曼以编年史方式，追溯销售从19世纪小商贩到二战前专业销售团队的演变。书中通过书籍、时钟、缝纫机等商品的推销案例，展现销售如何从零散行为转变为系统化职业，揭示销售管理如何与大规模生产协同，推动美国市场的全国化与国际化。
帕特森的销售革命
书中特别聚焦国家收银机公司创始人约翰·H. 帕特森，他将销售艺术转化为系统化策略，如设定配额、举办激励会议、打造公司文化。这种开创性的管理模式，不仅奠定了现代销售的基础，还为企业文化建设提供了范例，展现了个人领导力对行业变革的深远影响。
销售心理学的兴起
弗里德曼分析了销售心理学如何从边缘实践发展为学科核心，如沃尔特·迪尔·斯科特的销售研究局引入心理学方法，优化广告与销售策略。这种科学化的转变，使销售从直觉驱动转为数据与心理洞见驱动，为现代营销奠定了理论基础。
消费文化与社会变迁
书中探讨了消费品推销（如汽车、家电）与大萧条时期的挑战，揭示销售如何塑造消费文化并应对经济波动。从“为她买辆车”的广告策略到公共关系的兴起，弗里德曼展现了销售如何嵌入社会变迁，成为商业与文化交互的桥梁。
阅读体验与启发
弗里德曼的叙述严谨而生动，案例与历史分析相辅相成。相较《营销管理》的理论框架，本书更重历史叙事；比起《推销的艺术》的实践指南，它更具学术深度。建议搭配《影响力》或《美国经济史》深化阅读。这书如一盏灯，照亮销售与商业发展的交汇路径，点燃智慧与共鸣的智慧火花。
推荐理由
《销售员诞生记》是营销从业者、商业史研究者及企业管理者的必读之选。沃尔特·A. 弗里德曼以历史洞见与案例分析，带你走入美国销售行业的演变之路，感悟销售与商业发展的交融力量。研究者可汲取商业史与营销洞见，读者可领略生动叙事的魅力，书友可珍藏经典。翻开此书，你将震撼于销售历史背后的智慧光芒，点燃对市场营销的探索热情。它如一盏灯，照亮销售与社会的独特路径，点燃智慧与共鸣的火花。想了解销售行业的深层演变？这本《销售员诞生记》值得珍藏！
下载信息
《销售员诞生记》PDF、EPUB、MOBI、AZW3格式电子书下载
