销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队｜仲崇玉

销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队

版权信息介绍：

• 书名: 销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
• 作者: 仲崇玉
• 出版社: 北京联合出版公司
• 出版时间: 2019年1月1日
• 页数: 233页
• 定价: 59.90元
• ISBN: 9787559605818
• 装帧: 平装
• 所属分类: 管理 > 销售管理

图书详细介绍：

《销售经理的22条军规》是医药营销专家仲崇玉的实战力作，基于其18年销售管理经验，系统提出打造高绩效销售团队的22条行动建议。围绕团队建设、沟通、业绩提升、危机应对四大模块，解答“销售经理该管什么”，提供从授权、辅导到指标设定、冲突管理的实用方法。书中强调向方法要业绩，注重制度化沟通与动态资源分配，适合销售经理、准销售经理及高阶管理者，被誉为“国内销售管理实战第一书”。

主要内容：

• 团队建设：
  • 明确角色与目标，统一团队要求。
  • 授权不授责，抓例外带常规。
  • 辅导团队，构建奖惩体系。
• 沟通管理：
  • 制度化沟通，避免6种沟通陷阱。
  • 必要时越级沟通，提升组织活力。
• 业绩提升：
  • 科学设定指标，优化销售预测。
  • 聚焦重点客户，挖掘市场潜力。
• 危机应对：
  • 管理而非化解冲突，视危机为机会。
  • 建立突变应对机制，保持动态平衡。

本书案例贴合医药行业，方法通用性强，语言简洁，操作性高，获销售管理领域广泛好评。

作者介绍：

仲崇玉
医药营销与销售管理实战专家，思谟医药营销咨询机构首席顾问。拥有18年行业经验，曾任欧加农（默沙东）中国销售经理、诺华山德士市场总监、法国爱的发制药中国总经理等职。著有《做自己的教练：医药代表的五把利剑》，在《销售与市场》发表系列文章，常受邀演讲。

图书书评：

《销售经理的22条军规》是销售管理的实战宝典。仲崇玉以18年经验提炼22条建议，覆盖团队、沟通、业绩、危机，方法简单有效。适合销售经理与管理者，内容务实，案例生动，兼具指导性与启发性。

本书的优点在于实战导向、体系完整，贴合销售管理需求。然而，案例偏医药行业，跨行业需转化；部分建议需团队配合执行。总体而言，这是一本提升销售绩效的必读佳作，推荐给销售管理从业者。

编辑推荐语：

《销售经理的22条军规》是高绩效团队的实战秘籍！仲崇玉献上22条实用建议，教你管团队、抓业绩、化危机！销售经理与管理者必读，解锁高效管理的核心密码！

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