高难度谈判｜克尔德·詹森

书籍全称及版权信息

《高难度谈判》

• 作者: [丹麦] 克尔德·詹森（Keld Jensen）
• 出版社: 中国友谊出版公司
• 出版年: 2017-03-01
• 装帧: 平装（70g轻型纸）
• ISBN: 9787505744721
• 条形码: 9787505744721
• 所属分类: 管理 > 商务沟通 > 谈判学

图书分类

谈判学 | 商务沟通 | 职场技能

内容简介

《高难度谈判》是国际谈判大师克尔德·詹森的实战宝典，堪称商界谈判的“葵花宝典”。詹森用30年服务世界500强的经验，总结出10步进阶法则，帮你在谈判桌上化险为夷、争取最大利益。全书围绕4类谈判对象、5大谈判策略、43个真实案例，教你如何读懂对手、化解冲突、找到双赢路径。语言通俗、案例贴地气，适合职场谈判者、商务人士，或任何想提升沟通力的人。

詹森提出：追求单赢等于双输，真正的谈判高手要懂得做大蛋糕。他通过案例拆解谈判的每个环节：从如何开场建立信任，到如何应对敌意对手，再到如何用理性压住情绪。比如，他分享了一个设备买卖的案例，买家对利用率要求模糊，詹森通过精准提问帮买家厘清需求，最终促成双赢。还有秘书团的故事，CEO用外包谈判化解团队冲突，堪称神操作。这些案例读起来像商战小说，既烧脑又实用，让你感觉谈判也能像下棋一样有章法。

这本书不是枯燥的理论堆砌，而是詹森像老朋友一样，给你一套可复制的谈判套路。他教你从变量分析到情绪管理，步步为营，拿下谈判主动权。想在商战中无往不利？《高难度谈判》就是你的最佳“谈判指南”！

创作背景

《高难度谈判》2017年3月由中国友谊出版公司推出，正值全球化商务合作加深，职场和跨国谈判需求激增。克尔德·詹森作为国际知名谈判专家，服务过强生、西门子等巨头，深谙谈判的痛点与门道。他结合麻省理工高人气课程《高难度沟通》的精华，针对商务人士在冲突、压力下的决策困境，写下这本书。背景里既有职场竞争的白热化，也有企业对高效沟通的渴望。詹森用这本书，像一盏明灯，为谈判者照亮通往双赢的路。

作者简介

克尔德·詹森（Keld Jensen）
丹麦籍国际商务谈判专家，MBA教授，谈判观察中心创始人。他为强生、嘉士伯、西门子、劳斯莱斯等500强企业及联合国儿童基金会等机构提供谈判咨询，客户遍布全球。詹森定期为《福布斯》等商业周刊撰稿，作品译成16种语言，出版于35个国家，被提名为“世界信任思想领袖100强”。他擅长将复杂谈判理论化为实用策略，深受商界推崇。

核心理念

1. 单赢即双输：追求单方胜利的谈判注定失败，双赢才能持久。
2. 信任是基石：自信和信任决定谈判关系的稳定与成败。
3. 做大蛋糕：化解冲突前，先扩大利益空间，挖掘隐藏价值。
4. 策略灵活：根据对手类型和形势，切换冲突、妥协、合作等五大策略。
5. 理性制胜：控制情绪、洞悉需求，避免非理性决策。

书评

《高难度谈判》就像一部商战版的“兵法全书”，克尔德·詹森用30年的实战经验，教你在谈判桌上如何以智取胜。从设备买卖的精准提问到秘书团的冲突化解，43个案例像商战故事，读起来既过瘾又长见识。平装书拿在手里轻便，内容却扎实得像个谈判锦囊。不管你是职场新人、商务老手，还是想提升沟通力的普通人，这本书都能让你谈判更自信。想在谈判中稳占上风？《高难度谈判》是你不可错过的“制胜秘籍”！

推荐理由

《高难度谈判》是送给每个想在商战中脱颖而出的人的礼物。詹森像个谈判场上的老将，用真刀真枪的案例和10步法则，教你读懂对手、化解僵局、争取最大利益。职场人能学到沟通的绝招，商务人士能掌握双赢的策略，普通读者也能get处理冲突的智慧。读完这本书，你会发现谈判没那么高深，只要方法对，就能游刃有余。它像一盏照亮谈判迷雾的灯，带你自信拿下每一场博弈。想提升谈判力？这本平装书必须入手！

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