哥伦比亚商学院商业策略课

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图书简介

《哥伦比亚商学院商业策略课》是哥伦比亚商学院资深教授、前埃森哲合伙人伦纳德·谢尔曼集四十年经验之大成的商业战略经典。本书的原版书名非常生动——“如果你陷入了狗咬狗的混战，那就变成一只猫！”（If You're in a Dogfight, Become a Cat!），这句话精准地概括了本书的核心思想：在竞争激烈的商业红海中，盲目厮杀只会耗尽元气，唯有彻底的差异化创新，才能实现长期的盈利性增长。

在商业活动中，绝大多数公司都不可避免地被卷入混乱不堪的“价格战”或“同质化竞争”中，这就像是一场肮脏的“狗咬狗”争斗。企业高管们面临着两个最普遍也最令人头疼的问题：为什么实现和保持长期盈利性增长如此之难？公司究竟该如何实现这一目标？

为了回答这些问题，伦纳德·谢尔曼在书中构建了一套独到的商业策略体系。他并没有照搬传统的波特五力模型或SWOT分析，而是通过一系列发人深省的问题向传统战略理论发起了挑战：我们为什么从商？你知道你的策略到底是什么吗？是什么让产品具有有意义的差异？伟大的想法从何而来？

阅读本书是一场惊险而刺激的商业旅程。书中包含了大量的深度案例分析，既有令人振奋的成功榜样，如苹果、联邦快递、星巴克等“猫系企业”，它们特立独行，创造了全新的价值主张；也有令人沮丧的失败案例，如IBM、通用汽车、柯达等曾在“狗斗”中迷失方向的巨头。作者通过这些实证，深度解读了如何在一场恶性竞争中脱身，为公司管理者提供了一套切实可行的“猫系”生存法则。

作者简介

伦纳德·谢尔曼（Leonard Sherman），一位在商业实战与学术研究两端都做到顶尖的专家。

他是哥伦比亚商学院的高管，营销学和管理学兼职教授，其教授的MBA和EMBA课程因实用性极强而备受推崇，曾获得“院长杰出教学奖”。同时，他也是权威商业杂志《福布斯》的专栏撰稿人。

在投身学术界之前，谢尔曼拥有极其辉煌的咨询生涯。他曾是全球顶尖咨询公司埃森哲的资深合伙人，也曾在君迪咨询（J.D. Power）和艾伦汉密尔顿（Booz Allen Hamilton）担任合伙人，长期负责汽车行业及CEO层面的管理咨询服务。这意味着他书中的每一个策略，都不是象牙塔里的空想，而是经过40年商业战场检验的真知灼见。

书评：不要在别人的赛道上奔跑，去创造你自己的游戏规则

在商学院的课堂上，我们学过太多关于“竞争优势”的理论，但伦纳德·谢尔曼的这本书提供了一个极其鲜活的隐喻：狗与猫。

1. 摆脱“狗咬狗”的增量陷阱

大多数企业都在做“狗”的事情：盯着竞争对手，对手降价我也降价，对手增加一个功能我也增加一个功能。这种渐进式的改进（Incrementalism）看似安全，实则是死路一条。正如书中所言，当你陷入这种混战时，你也变成了一只在那狂吠的狗，最终的结果往往是利润率的不断摊薄。

2. 学习“猫”的优雅与独立

什么是“猫”的策略？猫是独来独往的，它不按常理出牌，它创造自己的规则。这就好比苹果公司，当所有手机厂商都在比拼键盘手感时，乔布斯取消了键盘；好比星巴克，当所有人都在卖廉价咖啡时，舒尔茨卖的是“第三空间”。谢尔曼教授指出，真正的战略不是“做得更好”，而是“做得不同”。这种差异化必须是有意义的差异化，是能够切实解决用户痛点、创造新需求的差异化。

3. 长期增长的三个维度

本书不仅仅是讲“差异化”这一概念，更给出了实现长期盈利性增长的操作路径：

• 持续创新：不仅是产品创新，还包括商业模式创新。

• 用户导向：从关注“竞争对手在做什么”转向“客户需要什么”。

• 战略定力：在诱惑面前，坚持自己的价值主张。

对于深陷内卷、苦于增长停滞的中国企业家和管理者来说，这本书是一剂清醒剂。它告诉你：别再卷了，换个活法。

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为什么这本书值得每一位管理者和创业者阅读？

第一，顶尖商学院的思维精华。 本书内容源自哥伦比亚商学院极受欢迎的MBA课程。你不需要支付高昂的学费，就能获取世界顶级商业学府的战略智慧。

第二，极具穿透力的商业隐喻。 “狗咬狗”与“猫”的比喻，让复杂的商业竞争逻辑变得通俗易懂且深刻。它打破了传统战略书枯燥乏味的弊病，读来饶有趣味。

第三，经过验证的实战方法论。 作者结合了40年的咨询经验与学术研究，书中的建议不是空洞的口号，而是结合了航空、汽车、科技、零售等多个行业的真实数据得出的实战指南。

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